BACHELOR NÉGOCIATION-VENTE
Titre reconnu par l’État
Titre enregistré au répertoire national des certifications professionnelles
Objectifs de la formation
Le Responsable du développement et du pilotage commercial se présente soit comme un manager de proximité et intermédiaire qui occupe une place de pivot entre les équipes opérationnelles et la direction générale ou commerciale, soit comme un opérationnel de la vente responsable d’une secteur, unité, gamme ou type de clientèle qui organise en toute autonomie son activité pour atteindre ses objectifs.
Il est défini comme celui qui joue un rôle :
- De développeur commercial via le développement du portefeuille client et du chiffre d’affaires (soit par la réalisation de ses propres ventes soit par l’encadrement de son équipe),
- de pilote de l’activité commerciale : il analyse des données chiffrées et traduit les orientations stratégiques de la direction en décisions commerciales opérationnelles dans son périmètre de responsabilité.
Cette formation ne possède pas d’équivalence et de passerelle
Prérequis:
NIVEAU(X) DE RECRUTEMENT
Bac
Prérequis pour le Bachelor 2 :
Avoir obtenu un Bachelor 1 ou un niveau équivalent et/ou disposer d’une expérience professionnelle significative .
Prérequis pour le Bachelor 3:
Avoir obtenu un Bachelor 2 ou un niveau équivalent et/ou disposer d’une expérience professionnelle significative .
Les étudiants qui entrent en première ou deuxième année de Bachelor doivent obligatoirement valider toutes les matières pour passer en classe supérieure et ceux qui entrent directement en troisième année peuvent être dispensés de certains blocs de compétences
Poursuites d’études
Ce Bachelor a une finalité professionnelle et débouche donc sur un emploi.
Méthode pédagogique et évaluation
Modalités d’évaluation:
Etudes de cas et/ou tests et/ou dissertations et/ou analyses de texte et/ou QCM et/ou évaluation orale et/ou travaux de recherche / Contrôle continu / Bilan de l’alternance et des compétences (écrit + oral) / Soutenance des mémoires / Évaluation professionnelle en entreprise /Mémoire professionnel de management
Méthodes pédagogiques :
Supports de Cours (formats pdf, et/ou word et/ou ppt), des études de cas et/ou des supports audios et vidéos, d’éventuels exercices à faire en cours de formation
Modalités et délais d’accès
Délais d’accès
- Les inscriptions pour la rentrée d’octobre 2022 se poursuivent jusqu’au 16 du mois de septembre .
- Les inscriptions pour la rentrée de février 2023 se poursuivent jusqu’au 15 du mois de janvier 2023.
Modalités
L’accès à nos formations peut être initié :
- par l’employeur,
- à l’initiative du salarié avec l’accord de ce dernier,
- Par un étudiant ou son tuteur légal
Après remplissage de la fiche d’inscription , notre école s’engage à vous répondre dans un délai de 72 heures.
Si la formation nécessite des prérequis, nous vous proposerons alors, et ce quel que soit le mode de financement que vous envisagez, un test de connaissance et/ou un entretien de positionnement ( par appel téléphonique ou en visioconférence ) et/ou une étude de votre dossier .
Programme
1ere et 2e ANNÉE: ENSEIGNEMENT GÉNÉRAL
Humanités
Concepts et actualités économiques
Droit –
Management des entreprises
Administration des ressources humaines
Gestion des outils collaboratifs
Management et gestion des activités
Analyse marketing
Start-up et entrepreneuriat
Marketing et communication externe
Techniques de négociation
Projets d’entreprise
Anglais des affaires
3E ANNÉE: LA SPÉCIALISATION VENTE – NÉGOCIATION
Fonction d’ingénieur d’affaires
Phases de déroulement d’une affaire
Tableau de bord de l’ingénieur d’affaires
De l’affaire au projet
Durée et financement
Durée:
DURÉE DES ÉTUDES :
- 3 ans pour les étudiants titulaires d’un BAC ou d’un diplôme équivalent
- 2 ans pour les étudiants titulaires d’un BAC +1 ou d’un diplôme équivalent
- 1 an pour les étudiants titulaires d’un BAC +1 ou d’un diplôme équivalent
- 250 h de cours en Bachelor 2 & 3 pour les étudiants en alternance
- 9 mois de cours en temps plein en Bachelor 1,2 & 3 en initiale
- 9 mois à distanciel ou e-learning
- Le Bachelor 1 se fait uniquement en initiale
STAGE / ALTERNANCE
- En Bachelor 2 : Volume horaire annuel : 300 h minimum
- En Bachelor 3 : Volume horaire annuel : 400 h minimum
Prix de la formation en alternance : 8500€ TTC/ an
Prix de la formation en initiale : 4500€ TTC / an
Frais d’inscription : 1000 € TTC
Le rythme
2 jours en formation et 3 jours en entreprise
Financement
Le contrat d’alternance : l’entreprise s’acquitte des frais de scolarité en lieu et place de l’étudiant.
Le Congé Individuel de Formation (CIF).
L’aide individuel à la formation (AIF), si vous êtes demandeur d’emploi
Le financement personnel via un job étudiant ou un prêt bancaire.
Vous avez la possibilité de payer vos frais de scolarité en plusieurs fois.
Débouchés
- Commercial
- Commercial sédentaire/ terrain
- Commercial BtoB / BtoC
- Commercial services numériques et informatiques
- Commercial en Hautes Technologies
- Chargé d’Affaires
- Attaché Commercial
- Conseiller Commercial
- Assistant Commercial
- Responsable d’unité commerciale
- Responsable grands comptes
- Technico- commercial
- Chargé de clientèle
- Chargé d’affaires
Salaire
La moyenne de salaire annuel en sortie de Bachelor Négociation-Vente est de 24,6 K€.
Cette formation est accessible aux personnes en situation de handicap
Référent handicap : Stéphane NOAH
Téléphone : 0777780338
Mail : Stephanenoah@emsp-bs.fr
Contacts
Mail: contact@emsp-bs.fr/admissions@emsp-bs.fr
Téléphone: 0160343198/0768920165