Titre reconnu par l’État

Cette formation conduit à l’obtention du titre de niveau 6 Responsable du développement et du pilotage commercial, certification enregistrée au RNCP

 

Objectifs de la formation

Le Responsable du développement et du pilotage commercial se présente soit comme un manager de proximité et intermédiaire qui occupe une place de pivot entre les équipes opérationnelles et la direction générale ou commerciale, soit comme un opérationnel de la vente responsable d’une secteur, unité, gamme ou type de clientèle qui organise en toute autonomie son activité pour atteindre ses objectifs.

Il est défini comme celui qui joue un rôle :

– de développement commercial via le développement du portefeuille client et du chiffre d’affaires (soit par la réalisation de ses propres ventes soit par l’encadrement de son équipe),

– de pilotage de l’activité commerciale : il analyse des données chiffrées et traduit les orientations stratégiques de la direction en décisions commerciales opérationnelles dans son périmètre de responsabilité.

Admission:

Niveau Bac à Bac+ 3 ou l’un des titres prévus ou encore un autre diplôme de niveau 6.

 

Programme

1ere et 2e ANNÉE: ENSEIGNEMENT GÉNÉRAL

Humanités

Concepts et actualités économiques

Droit –

Management des entreprises

Administration des ressources humaines

Gestion des outils collaboratifs

Management et gestion des activités

Analyse marketing

Start-up et entrepreneuriat

Marketing et communication externe

Techniques de négociation

Projets d’entreprise

Anglais des affaires

 

3E ANNÉE: LA SPÉCIALISATION VENTE – NÉGOCIATION

Fonction d’ingénieur d’affaires

Phases de déroulement d’une affaire

Tableau de bord de l’ingénieur d’affaires

De l’affaire au projet

 

Organisation de la formation

  • Parcours classique: 5 mois de cours, 3 à 6 mois de stage (convention de stage délivrée par l’école). Total : 500 heures de formation + Stage de 6 mois maximum
  • Parcours alternance: 1 semaine école / 3 semaines entreprise: Contrat d’apprentissage et le Contrat de professionnalisation . Total : 500 heures de formation + Alternance

Tarif

– 2490 Euros

Durée de la formation

3 ans (Admission en Première année), 2 ans (admission en deuxième année), 1 an (admission en 3e année)

Financement

Le contrat d’alternance : l’entreprise s’acquitte des frais de scolarité en lieu et place de l’étudiant.

Le Congé Individuel de Formation (CIF).

L’aide individuel à la formation (AIF), si vous êtes demandeur d’emploi

Le financement personnel via un job étudiant ou un prêt bancaire.

Vous avez la possibilité de payer vos frais de scolarité en plusieurs fois.

Métiers

Attaché commercial | Chargé d’affaires | Responsable adjoint d’une surface de vente…